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現(xiàn)在的很多鋼板網(wǎng)生產(chǎn)廠家使用的原材料就是鋼板，采購者認為如果需要進一批鋼板的訂單，用各種雄辯推敲來沖擊業(yè)務的底價，最后的逼至業(yè)務舉措異常的艱難，必要時還要使用請示上級領導才能拍板的處境，采購以為戰(zhàn)勝了，幾年業(yè)務的我告訴你，那倒未必，業(yè)務的把戲多著呢，或許他是讓你的對價格能得到更高降價期待這種心理止步，讓你不經(jīng)意間引順你進入訂單的拍板中，讓你贏的心理收網(wǎng)。
那價格水份疑云，究竟如何博弈才能探到云開霧散見月明呢？
我是業(yè)務，我告訴你業(yè)務的幾點軟肋，業(yè)務這小牛，采購你必能馴服！
一:武裝自己的采購是貿(mào)易公司出招，直搗黃龍價格底線的禁區(qū)！ 一般鋼板生產(chǎn)廠家有直銷及分銷渠道，就算沒有正規(guī)的分銷渠道部門，也會有一個經(jīng)銷商價格的禁區(qū)，貿(mào)易公司普羅萬眾夾縫重生，就憑廠家的分銷價格政策而從商場上賺取差價而生存，以貿(mào)易商身份詢價你極易套到很好的鋼板價格，很多業(yè)務并不是省油的燈，他會驗證你貿(mào)易商身份，其實這關業(yè)務也并不是銅墻鐵壁的僧，稍為專業(yè)的一點詢價，必要時道道同產(chǎn)品另一品牌的論道，談談能合作的一些托詞前景，那么這個僧就會給你釣了口味去嘗這塊肉，如果廠家要求傳一下公司資料驗證，很簡單，你表示樂意，提前PS一張貿(mào)易公司的名片，再以一個正規(guī)詢價單的形式發(fā)份傳真過去，其實如果是到電子城采購，你印刷一盒貿(mào)易公司的名片，這利器也會替代你一張利嘴無堅不摧，這輕輕一劍，一定能刺回你的戰(zhàn)利品，這是業(yè)務及公司的最大價格軟肋之處，直搗黃龍的禁區(qū)。
二:刻意制造多管齊下的競爭對手，讓業(yè)務的常規(guī)出牌自亂陣腳！ 訂單的詢價不要太相信業(yè)務的口若懸河，往往舌如巧簧語言下的傾聽者不經(jīng)意間就會引采購進入業(yè)務的思維中甜言蜜語中不慎倒下，一切用數(shù)據(jù)來說話。以第二或第三身份詢一下供應商的另一業(yè)務或不同區(qū)域的市場分布價，捕捉多一些價格差異化的信息資源，或讓朋友公司或同事再把訂單稍改異同詢一下原業(yè)務，這樣雙管齊下就會讓業(yè)務的常規(guī)出牌自亂陣腳，短時間內(nèi)，你會極速得到價格差異點。